Север - онлайн-магазин одежды

+7-927-751-02-21

Вконтакте
Бренд одежды "Север"

Кол-во сообщений: 4782
Стоимость сообщения: 343,67₽
Сумма затрат: 1 643 415,74₽
Сумма продаж: 11 701 114,8₽

Введение

СЕВЕР - бренд, флагманом которого являются тёплые непромокаемые куртки. Они на столько круты, что для отстирывания пятен достаточно провести губкой (и этой же губкой утереть слёзы счастья).

Основная цель проекта:
- обеспечить максимальное количество обращений в группу.
- совершить максимальное количество продаж (цифры которых, правда, клиент предпочитает утаивать)

Ценник:

куртки: от 12 900 руб
костюм горнолыжный: от 11 700 руб
костюм футер: от 7300 руб
термобельё: от 5300 руб
и куча прочих вещей от летней до детской одежды с разбросом от 2000 руб до 13 000 руб

Средний чек: 15 000 руб.

С одеждой мы работали не раз и не дваз и даже не триз, так что мы сразу знали наперёд, что будем делать.

Работа с заказчиком идёт уже 7-ой месяц, так что кейс промежуточный

Цифры

Статистика за всё время (с 25.07.22 по февраль):
Клики: 120 285
Стоимость клика: р.13,66
Кол-во сообщений: 4782
Стоимость сообщения: р.343,67
Сумма затрат: р.1 643 415,74
Сумма продаж: заказчик не разглашает
Кол-во подписчиков: +7865

Скрин Яндекс.Метрики (на сайт рекламу лили редко, и тем не менее):

Работы

Крутили на оффер скидка -20% на первую покупку.

В качестве рекламной цели выбрали сообщения. Пробовали вести на сайт, но он не конвертил так, как старая добрая личка сообщества. Бюджет клиента безграничен: лишь бы были заявки по приемлемой цене (до 350 руб).

Сейчас, например, наша следующая цель дойти до стабильного открута минимум 15 000руб/день, при стоимости сообщения в 350₽

Вот такая ситуация с дневным открутом на момент написания статьи:

Сейчас мы плавно и методично день за днём поднимаем бюджет. Если вы не хотите, чтобы что-то "сломалось" и есть время не торопиться, рывком выкручивать затраты не нужно, иначе вся рекламная кампания может рухнуть.

Поверьте, не сломать - это непросто, но восстанавливать - ещё труднее.

Объявления

Работали мы с каруселью и универсальными записями:

карусели позволяют показать аудитории много товара без сумбура или "покрутить" одну вещь с разных сторон
универсальные записи позволяют сделать то же самое, но с характеристиками товара в тексте

Всё просто!

Как видите, текст везде одинаковый (иногда с некоторыми отличиями). Мы ленивые просто...

Шутка. Дело не в этом. Мы протестировали не один текст и вывели лучший, который прекрасно продаёт. В таргете так бывает почти всегда: запустишь 100 связок, а работает хорошо в итоге 10, а на дистанции долго приносят результаты 1-3 :)

Рекламные кампании

Начнем с...

Аудиторий.

Мы использовали:

ключи
основной рекламный объем - база ретаргета (которая была у клиента+которую нарастили мы за 5 месяцев)
группы конкурентов
ЛАЛ на подписчиков
пересечения ключи+интересы, интересы+группы конкурентов

Конечно, нам в плюс было то, что сообщество было и до нас немаленькое, и при нас постоянно росло, что давало больше доверия к бренду. Соответственно, в основном таргет лился и льётся на горячие-теплые аудитории, цель которых - получить заявки и расширить базу ретаргета, на которую уходит достаточно большая часть бюджета.

Тестировали также и исключение неплатежеспособных регионов:

Сильно крупные аудитории сужались не только пересечениями с интересами/ключами, но также и дробились на более узкие группы по возрастам, что позволяет выявить наиболее целевую аудиторию:

Кампании

Когда в основной рк объявлений стало в 3 раза больше, чем возраст всех наших сотрудников вместе взятых, мы решили разделить объявления на рк по видам одежды:

Это упростило оптимизацию рекламы и работу.

Это же дробление позволяет более аккуратно увеличивать бюджет.

Аналитика и отчетность

Чтобы клиент всегда понимал, что происходит с его рекламными кампаниями, мы завели отчетные таблички, которые заполнялись каждое утро свежими данными. Вот одна из них:

Итого

Работу с клиентом продолжаем. Один хороший текст, крутой продукт и много тестов, помогают делать нам работу так, что заказчик более чем доволен.

Рабочие связки есть, понимание как улучшить текущее - тоже, так что только вперёд!

Дальше по плану:

увеличение дневного открута
тест новых аудиторий
запуск в работу новых товаров

Хотите поработать со мной?)

Пишите, звоните

+7-927-751-02-21

Читать другие кейсы